企业广告投放的战略和技巧
来源:本站 作者:成都八千里广告有限责任公司 发布时间:2015-04-21 浏览次数: 在竞争激烈的市场上，任何一件商品都不可能是唯一的，有市场就一定有竞争，有竞争也才有市场，我们要正确理性地看待广告投放，不能盲目，我们要把广告投放看作是一种投资行为，而不是消费行为，投资是有回报的，而消费则不是！目前，我们推广计划，在城市公交、市区楼宇、高速公路、机场、商报华西以及广播电台等等数十家媒体，投入数千万巨资，形成立体合围的地毯式宣传，相信我司很快就会成为成都市民熟悉的名词！
首先要了解，广告不是万能的。一个广告、一个策划救活一家企业的时代已经过去，大家都知道4P：产品，价格，渠道，促销，而广告只是促销的一个部分，广告不是万能的，但离开广告却是万万不能的，我相信没有不好的广告媒体，只有不适合的广告媒体，其实我们今天很多企业在投放广告时有不少误区，广告投放很不科学和理性，有一本书《广告策划与媒体投放技巧》里面，关于广告投放误区总结了25条，广告媒体只是一个载体，它就只能是一个人的衣服和外貌，但肯定不是他的大脑和思想；我们应该知道不同的媒体具有不同的受众，不同的受众就有不同的诉求，不同的读者，观众，网友，所以我们的广告主题词以及文案创意，设计都很重要。
所有人都认为所有产品都适合投放广告，只要企业有钱，大量的投入广告绝对对企业有好处。其实不然。我们以电视和平面为例，分析一下产品不能乱投放广告的理由。首先是产品的利润空间能否充足地支持广告费用。10年前，摩托罗拉的传呼机曾经在中央电视台黄金时间投放品牌广告，“随时随地传信息”的宣传让传呼机产业蓬勃发展，也为公司积累了丰厚的财富。而今天，不用说传呼，摩托罗拉2000元以下的手机都不会做文章了，我们在媒体看到的都是价格高、功能齐全的产品。那是否证明摩托罗拉放弃了低端市场呢？当然不是，低端市场能够吸引更多的顾客，高端产品则塑造品牌形象同时带来最丰厚的利润。
也就是广告投放是有技巧的。如果我们暂时没有必要进行广告细分，就需要一个点，让它来凸显品牌的号召力，其他的关联产品可以依此来拉动。这一点在批发零售行业表现最为明显，先以整体形象进行视听轰炸，不同类别的产品立体合围，终端拦截，保证市场的占有率。
那么，广告的投入和产出是不是应该有一个比例？这个比例应该是怎样的？
这个问题恐怕没有人能给出具体答案，因为企业资源的不同，所以战略、布局差别迥异。国际公司可以连续亏损3至5年甚至时间更长，属于“战略性预亏”，但是国内很多企业如果3个月不能保证赢利，就会面临危机。所以要具体分析问题：户外广告适合树立品牌，报纸的整版广告能传达大量信息，网络媒体能形成互动。你能投入多少，预备产出多少，投放的时段、频率都要经过科学的论证，而不是广告量越大对企业越好。广告的投放有两个明显的分界线：第一是盈亏平衡点，就是保证正常销售不亏损的基准，这个点是企业的生命线，一旦发现广告策略有问题就可以立即调整，以便进行更高密度的广告投放；第二个数字是市场投放制高点，根据市场保有量和企业总体布局，投放的广告一定不能超越这个数字，一旦超越这个数字就是浪费或者入不敷出。
常常听有些专家说，某某企业之所以没有取得成功关键是错过了广告投入的最好时机。那么，广告投放的最佳时机是怎样确定的？
产品最适合投放广告的时机，是企业具备一定资金积累，而且这个行业品牌集中度不是很高、或者大众对这个行业的主要产品还不是很清楚的时候。所谓
“广告黑马”就是在合适的时机进入大众视野，最大限度的吸引关注。 这个时期的广告的思路是扬名——铺货——建立网络——销售。
广告投放的第二个时机是行业相对成熟，竞争极度严峻的时期。一般来说，这个时期大家的利润普遍都不是很高，销量就是利润。保证市场占有率是企业的战略，虽然利润降低，给企业带来的实际利益不仅是产品的销售，还有品牌的宣导以及对竞争产品的合理压制。这个时期的广告目的就是增量增量再增量。
如何使企业的宣传推广做到投入产出的最大化？
首先我们要正确认识广告媒体的概念。目前国内的大众媒体包括电视、报纸、杂志、互联网和广播电台。更多的新兴媒体也正在成为主流的首选，主要原因就是针对性强，宣传作用明显。例如路牌广告、写字楼的多媒体、公交车出租车内的移动电视、专业的直投刊物等。这些媒体的出现首先就是市场的进步，让企业有更多的选择，而且针对自己的目标顾客进行媒体筛选，更为准确和得当。
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首先要了解，广告不是万能的。一个广告、一个策划救活一家企业的时代已经过去，大家都知道4P：产品，价格，渠道，促销，而广告只是促销的一个部分，广告不是万能的，但离开广告却是万万不能的，我相信没有不好的广告媒体，只有不适合的广告媒体，其实我们今天很多企业在投放广告时有不少误区，广告投放很不科学和理性，有一本书《广告策划与媒体投放技巧》里面，关于广告投放误区总结了25条，广告媒体只是一个载体，它就只能是一个人的衣服和外貌，但肯定不是他的大脑和思想；我们应该知道不同的媒体具有不同的受众，不同的受众就有不同的诉求，不同的读者，观众，网友，所以我们的广告主题词以及文案创意，设计都很重要。
所有人都认为所有产品都适合投放广告，只要企业有钱，大量的投入广告绝对对企业有好处。其实不然。我们以电视和平面为例，分析一下产品不能乱投放广告的理由。首先是产品的利润空间能否充足地支持广告费用。10年前，摩托罗拉的传呼机曾经在中央电视台黄金时间投放品牌广告，“随时随地传信息”的宣传让传呼机产业蓬勃发展，也为公司积累了丰厚的财富。而今天，不用说传呼，摩托罗拉2000元以下的手机都不会做文章了，我们在媒体看到的都是价格高、功能齐全的产品。那是否证明摩托罗拉放弃了低端市场呢？当然不是，低端市场能够吸引更多的顾客，高端产品则塑造品牌形象同时带来最丰厚的利润。
也就是广告投放是有技巧的。如果我们暂时没有必要进行广告细分，就需要一个点，让它来凸显品牌的号召力，其他的关联产品可以依此来拉动。这一点在批发零售行业表现最为明显，先以整体形象进行视听轰炸，不同类别的产品立体合围，终端拦截，保证市场的占有率。
那么，广告的投入和产出是不是应该有一个比例？这个比例应该是怎样的？
这个问题恐怕没有人能给出具体答案，因为企业资源的不同，所以战略、布局差别迥异。国际公司可以连续亏损3至5年甚至时间更长，属于“战略性预亏”，但是国内很多企业如果3个月不能保证赢利，就会面临危机。所以要具体分析问题：户外广告适合树立品牌，报纸的整版广告能传达大量信息，网络媒体能形成互动。你能投入多少，预备产出多少，投放的时段、频率都要经过科学的论证，而不是广告量越大对企业越好。广告的投放有两个明显的分界线：第一是盈亏平衡点，就是保证正常销售不亏损的基准，这个点是企业的生命线，一旦发现广告策略有问题就可以立即调整，以便进行更高密度的广告投放；第二个数字是市场投放制高点，根据市场保有量和企业总体布局，投放的广告一定不能超越这个数字，一旦超越这个数字就是浪费或者入不敷出。
常常听有些专家说，某某企业之所以没有取得成功关键是错过了广告投入的最好时机。那么，广告投放的最佳时机是怎样确定的？
产品最适合投放广告的时机，是企业具备一定资金积累，而且这个行业品牌集中度不是很高、或者大众对这个行业的主要产品还不是很清楚的时候。所谓
“广告黑马”就是在合适的时机进入大众视野，最大限度的吸引关注。 这个时期的广告的思路是扬名——铺货——建立网络——销售。
广告投放的第二个时机是行业相对成熟，竞争极度严峻的时期。一般来说，这个时期大家的利润普遍都不是很高，销量就是利润。保证市场占有率是企业的战略，虽然利润降低，给企业带来的实际利益不仅是产品的销售，还有品牌的宣导以及对竞争产品的合理压制。这个时期的广告目的就是增量增量再增量。
如何使企业的宣传推广做到投入产出的最大化？
首先我们要正确认识广告媒体的概念。目前国内的大众媒体包括电视、报纸、杂志、互联网和广播电台。更多的新兴媒体也正在成为主流的首选，主要原因就是针对性强，宣传作用明显。例如路牌广告、写字楼的多媒体、公交车出租车内的移动电视、专业的直投刊物等。这些媒体的出现首先就是市场的进步，让企业有更多的选择，而且针对自己的目标顾客进行媒体筛选，更为准确和得当。